# Переговоры с брендами на английском: гид для инфлюенсера > Как инфлюенсеру вести переговоры с брендами на английском: письма, медиакит, созвоны и гонорар. Готовые фразы от преподавателя с TESOL. Автор: Юлия Томилина, преподаватель английского (TESOL) · Опубликовано: 2026-08-25 · Раздел: Кому и какой английский · Источник: https://yuliyatomilina.online/blog/kollaboracii-s-zapadnymi-brendami/ **Коротко:** Первое письмо бренду стройте из трёх абзацев: благодарность, уточняющие вопросы про deliverables и бюджет, медиакит без запроса — и никаких «Sorry for my English». На созвоне переспрашивайте термины без стеснения, берите паузу фразой вроде «Let me get back to you by Friday» и фиксируйте итоги письмом. Цену часто выгоднее называть первым — она работает как якорь для дальнейшего торга. В четверг вечером в директ падает письмо: «Hi! We love your content and would like to discuss a paid partnership». Отправитель — бренд-менеджер из Лондона, дедлайна нигде нет, но все же понимают: промолчите сутки — и бюджет уедет к более расторопному блогеру. Дальше начинаются переговоры с брендами на английском, где цена ошибки — не оценка в тетради, а вполне конкретная сумма гонорара. Я преподаю английский и постоянно вижу один парадокс. Человек с аудиторией в сотни тысяч подписчиков, который свободно держит камеру и шутит в сторис, при слове «deliverables» открывает переводчик. И это нормально: деловая переписка — отдельный жанр со своими формулами, из сериалов их не выучишь. ## Первое письмо: три абзаца, ноль извинений Отвечайте в течение суток и держите структуру из трёх абзацев. Первый — благодарность и интерес: «Thanks for reaching out — I'd be glad to discuss this». Второй — уточняющие вопросы: «Could you share more details on deliverables, timeline and budget range?». Третий — медиакит: «I'm attaching my media kit for context». Чего в письме быть не должно — так это фразы «Sorry for my English». Вы извиняетесь за то, что ведёте переговоры на неродном языке, а менеджер из Лондона по-русски не напишет и «привет». Медиакит высылайте сразу, не дожидаясь запроса. Это ведь ваша витрина, а не справка по требованию. ## Созвон: где переговоры с брендами на английском ломаются чаще всего Ко мне приходила ученица — блогер, которой западный косметический бренд предложил долгосрочный контракт. Переписку она вела уверенно, а на созвоне поплыла: менеджер говорил быстро, вопрос «What are your usage rights terms?» застал её врасплох, и она на всё согласилась, лишь бы звонок закончился. Условия потом пересматривал юрист. Мы месяц репетировали именно созвоны — и второй контракт она обсуждала уже сама, с паузами и встречными вопросами. - Переспрашивайте без паники: «Sorry, could you clarify what you mean by whitelisting?» — уточнить термин не стыдно, стыдно подписать кота в мешке. - Берите паузу на решение: «Let me check my schedule and get back to you by Friday» снимает давление мгновенного ответа. - Называйте вилку сами: «My rate for a dedicated post starts at…» — и после цифры молчите, пауза работает на вас. - Фиксируйте итог письмом: «Just to recap our call…» — устная договорённость в переговорах не значит почти ничего. ## Кто первым называет цифру Классический совет переговорщиков — никогда не озвучивать цену первым. Я считаю его вредным для инфлюенсера, и да, тут со мной можно спорить. Первая названная цифра работает как якорь: обсуждение крутится вокруг неё, и торговаться бренд будет от вашей ставки, а не от своей минимальной. Честно скажу и обратное: если вы не изучили рынок своей ниши, якорь рискует оказаться ниже заложенного бюджета — тогда сначала спросите про «budget range for this campaign», а уже потом называйте своё. Молчание — золото, но не в обсуждении гонорара. ## Что сделать до следующего письма от бренда Соберите личный банк из пятнадцати-двадцати фраз: ответ на первый контакт, уточнение объёма работ, перенос дедлайна, вежливый отказ, повышение ставки для повторной кампании. Потом прогоните созвон вслух — с таймером и без подглядывания. Со своими учениками я репетирую такие звонки на интерактивной доске Miro: играю несговорчивого бренд-менеджера, а конспект с фразами и разбором ошибок остаётся на доске, доступ к которой есть только у нас двоих. Видео я не записываю принципиально. Репетиция провала должна оставаться репетицией — бренду достанется уже уверенная версия вас. ## Частые вопросы ### Как ответить бренду на первое письмо о партнёрстве? Держите структуру из трёх абзацев и отвечайте в течение суток. Сначала — благодарность и интерес: «Thanks for reaching out — I'd be glad to discuss this». Потом — уточняющие вопросы про deliverables, timeline и бюджет. В конце приложите медиакит, не дожидаясь запроса: это ваша витрина, а не справка по требованию. ### Стоит ли извиняться за свой английский перед зарубежным брендом? Нет, и фразу «Sorry for my English» лучше вообще убрать из переписки. Вы ведёте переговоры на неродном языке, но бренд-менеджер из Лондона по-русски не напишет и «привет» — извинение здесь только подчёркивает неуверенность и слабую переговорную позицию, а не вежливость. ### Кто должен первым называть цену на переговорах с брендом? Часто выгоднее назвать цифру первой самому инфлюенсеру — она работает как якорь, и торг идёт от вашей ставки, а не от минимального бюджета бренда. Исключение — если вы не изучили рынок своей ниши: тогда сначала спросите про «budget range for this campaign», а уже потом называйте свою цену. --- Занятия английским под NDA с TESOL-преподавателем: https://yuliyatomilina.online/nda/